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形形色色“营销人”  (2007/11/30 14:15)
摘要: 随着市场的发展,几千万营销大军的竞争更加空前激烈。时间过的好快,转眼自己从事营销已经十余年了,身边现在的和曾经的同仁不下几百个,纵观其多年来的发展,有的杳无音信,有的茫然不知所措,有的失意悲伤,有的蓄势待发,有的埋头苦干,有的顺势顺水扬帆远航。用范伟的语气讲:同是工作在同一个大环境下的营销人员,发展的差距怎么就这么大呢?看看他们的日常表现,或许就知道答案了。   A混混型:他们对人生没有...


摘要:  11月,下一年的春秋订货会又要举行了,代理商库房里还有大量存货,经销商手里的旧款还足够挂满全场,而总部对于订货指标的下压也如履薄冰。在一次项目调研时,有一个经销商曾告诉过笔者,六月,总部给发来了冬季的新款棉衣,令其哭笑不得。而另一方面,他苦苦等待的某款T恤却迟迟不能到货。经销商埋怨总部动作要么快半拍要么慢半拍,总是赶不上趟,害大家赚不到钱;总部又怪经销商实力不足,不能驾驭当地市场...

中国电子商务之怪状   (2007/11/27 19:19)
摘要: 中国的电子商务市场经过多年的曲折发展,终于迎来了又一个春天。回首过去的几年。我们可以从中国的电子商务市场的曲折发展,而会发现一些有趣的现象,我想我们现在有必要对中国电子商务市场所走过的路,进行一下总结,需要思考未来的电子商务之路该如何发展,在借鉴以前发展经验和总结失误的过程当中,不断提高我们的觉悟,尽量使自己再犯以前别人所犯过的错误。   以下就简单的分析一下中国三大模式的电子商务只怪状...
摘要: 现在许多企业都积极的借助电子商务平台,进行宣传和销售产品。许多企业尝到电子商务的甜头后,疯狂的在许多电子商务平台进行注册会员,有付费的,也有免费的。许多在一些报道所蛊惑的企业,也蠢蠢欲动的想尝试电子商务,以期借助网络开发新市场。从市场需求来看,市场需求很大,也很强烈。但是我们可以清楚的看到,电子商务供方更是强烈,中国许许多多的电子商务网站纷纷推出,让企业目不暇接,面对错乱纷纭的电子商务网站,...
网络营销的八大职能   (2007/11/27 18:55)
摘要: 在传统的市场营销中,产品、价格、销售渠道和促销(4P)被称为网络营销组合,也是整个市场营销学的基本框架,那么,网络营销的理论基础是什么呢?在互联网环境下,国外一些营销学家认为4C是网络营销的理论基础,4C即顾客的欲望和需求(Consumer's Wants and Needs)、满足欲望和需求的成本(Cost to Satisfy Want and Needs)、方便购买(Convenien...

视频营销之六脉神剑   (2007/11/25 13:32)
摘要: 随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分,视频营销又上升到一个新的高度。 各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言,五年内互联网将“颠覆”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。 为更加明确网络视频营销的应用,我借用六脉神剑作为模型,简要论述视频营销这六大剑招: 第一式:高 基本上是用高人进行高超技艺表演。因...
摘要:  世界温饱与袁隆平的品牌价值空间 很多人都说品牌是一个传奇。可口可乐上市直到今天已经200年了,民间还在传说有一个神秘的饮料配方,锁在银行的三重门里,喝这种饮料的时候,你不觉得神秘都不行。肯德基也照抄了这种伎俩,上校的独家烹鸡技巧,从美国西部快速飞到了全世界,为世界培养了大批肥胖者。 可能是美国人的浪漫让以上两个顶级品牌有了那么多的故事,故事说着说着就到了21世纪,可口可乐...
执行成就策划之旅   (2007/11/23 20:32)
摘要: 执行成就策划之旅 如果我们将策划简单比喻成是天使的时装,那么,接下来与之相对应执行如同是普通人的衣裳。天使的时装再美丽,那只是产生在虚幻的世界中,无法普及;而普通人的衣服毕竟需要更多落地踏实的人穿到身上,而不是天使。普通凡人不可能将天使的时装穿着到处游逛,那样会显得是如此的不合时宜和不相匹配。 就象许多策划人在策划时喜欢采取大手笔、大运作的策划一样,他们一出手就可能要搞得仿佛有&ld...
摘要: 营销策划:你在用正确的答案回答错误的问题吗? 做营销策划这么多年来,接触过很多客户,也接触过很多同行,发现一个有趣的现象,很多时候,大家都在用正确的答案回答错误的问题。 为什么会这样呢? 从客户方面来讲,客户总是在自身发展遇到问题的时候,才会想到聘请咨询公司、策划公司或广告公司来为自己解决问题的。这本无可厚非,关键是很多客户在把问题转化为需求时,经常得到一些误会,从而导致错误问题...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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